안녕하세요. 9개월차 신입사원입니다.

지식이 거의 없는 상태에서 아웃바운드 화주 전화 영업을 주로 하고있는데,

사수가 없어 관련지식의 부재가 너무 심해 염치불구하고 여쭤보고자 합니다.

영업에 있어서 화주를 잡아야 하는것은 잘 알겠습니다만. 

포워딩 업체도 용선 브로커를 사용하는 경우가 있을까요? *현 회사 벌크브로커(사선x) + 총대리점

벌크화물의 경우 포워딩 분들은 선사 풀을 두시고 여러곳에 컨택을 하시는걸까요?

브로커를 끼면 수수료가 양분되기에 꺼리시는 편일까요?

포워더 분들도 제 영업대상인지 여쭤 보고 싶습니다.

아니면 포워딩분들은 어떤식으로 벌크 화물을 핸들링 하시는지 플로우를 여쭤보고 싶습니다.