무역계약은 매도인의 Offer(Selling Offer)를 매수인이 승낙하거나 매수인의 Counter Offer를 매도인이 승낙함으로써 성립되며, 이 계약은 Sales Note나 Purchase Note의 교환으로 확인된다. 이러한 offer에 의한 무역계약도 매수인이 주문(order)과 매도인의 승낙(Acknowledgement)으로 확인되는 경우도 있다. 그러나 무역거래에 있어서는 매수인이 매도인으로부터 입수한 견본(Sample), 상품목록(Catalog) 및 가격표(Price List)를 보고 자기가 매입하고자 하는 품목을 골라 매도인에게 주문(Order)하는 경우도 많다. 이 주문은 매수인이 매도인에게 매입을 신청하는 Buying Offer이다.

 

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